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コンペ

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コンペ — 幹部会議事録Wiki（概念ページ）

このページについて

TCC幹部会議事録Wiki Phase 1 のパイロット草稿。整流ルール v0.5 を適用。しおりさん監修前。 47本の幹部会議事録に出現する「コンペ」の議論を時系列で整理。組数予実・営業活動・新規開拓・収益化の指標として、ほぼ毎回登場するTCC集客の中核テーマ。

1. 概要

==コンペはTCC集客の中核施策==。

  • 月次の予実管理が幹部会の定例議題（出現47/56本＝84%）
  • 担当：営業推進部門（マスターズ系コンペ）／メンバーシップ部門（会員獲得連動コンペ）／物販・食事部門（プロショップ＆レストラン連動企画）
  • 2024年秋以降、単純集客 → 営業資産化 → 仕組み化 → DP統合の4期にわたって進化
  • 直近2026年5月：来場2,807人（予算比101%）の中で、コンペ組数は予算未達傾向（5月91-95%・6月減速・7月深刻）

整流済み・直近の論調

==「2026年最重要課題は客単価向上。コンペは集客起点として、単価上昇余地のあるプランへ集中させる」==

2. KPI構造

2-1. 月別組数（最重要指標）

幹部会で毎回報告される基本指標：

指標意味
月間予算組数当月の目標獲得組数
当週時点実績現時点で確定した組数
先週比1週間でどれだけ進捗したか
前年比同月の前年実績との比較
残必要組数予算達成までに残り必要な数

2-2. 部門別予実

部門主領域代表的なコンペ
営業推進部門マスターズ系・大型大会朝霞杯／シーフードカップ／チャリティーニアピン
メンバーシップ部門会員紹介コンペ・法人案件法人会員コンペ／MM入会者主導コンペ
物販・食事部門プロショップ＆レストラン連動パティアフレンドリーコンペ／ハーフコンペ

2-3. その他

  • コンペ件数：その月に開催されたコンペの総数
  • 平均組数/コンペ：1コンペあたりの規模（密度の指標）
  • 新規開拓コンペ：その月に獲得した新規幹事

3. 経緯タイムライン（4期）

第1期：集客強化期（2024年秋〜冬）

==この時期の主題：コンペを「コミッション消化」から「営業資産」に位置付け直す==

  • 2024-11-15：ロングランコンペ参加者への招待券配布キャンペーン → コンペを単発集客ではなく リピート営業の入口 として再設計
  • 2024-12-13：異業種交流コンペ（1月16日開催）正式化 → 法人ネットワーク開拓の足場
  • 2024-12-19：貸切コンペでフォーサム割引120名配布。リベンジチケット制度開始（1週間で8組27名の応答）
  • 2024-12-27：年末まとめ。12月コンペは過去最多水準

この期の整流対象

「人がいなくてしっちゃかメッチャカ」→ 整流済みでは ==「リソース不足の状態が記録された」==

第2期：営業資産化期（2025年春〜夏）

==この時期の主題：個別コンペを「収益商品」として設計し直す==

  • 2025-01-05：2月集客の課題特定。ヤマトコンペ20組目標決定
  • 2025-03-07：==朝香杯20組限定＋高額販売モデル決定（収益化の転換点）==。それまで「運営自体が目的」だったコンペを「枠を限定して残枠を高額化」へ
  • 2025-03-21：スマイルコンテスト企画（5月実施）→ 接客意識がコンペ満足度に連動する仮説検証
  • 2025-05-23：==「既存コンペを来年も継続するための仕組み化」「来年スケジュール自動表示システム開発」提案==（仕組み化期への分岐点）
  • 2025-05-31：シーフードカップ企画進行。便品館コンペ6月11日決定。天空塾チケット復活（レッスン活用）
  • 2025-06-07：塩谷案件（235人・3日間）大規模コンペ。ホットプライス戦略で雨天キャンセル対策
  • 2025-07-25：JCLO女子プロ大会開催調整 → 提携先（千歳空港CC・ザ・ノースCC）との会員相互利用が進み、ネットワーク資産化フェーズへ
  • 2025-08-01：下半期300万円売上上乗せ目標で営業推進・メンバーシップ・物販食事の3部門連動打ち合わせ

第3期：仕組み化期（2025年秋〜冬）

==この時期の主題：属人的運用からシステム運用へ移行==

  • 2025-08-15：==参加費表記の全面改訂==。「参加費のみ」→「プレー代込み一括料金表示」へ。会員同伴ゲストに招待チケット2枚プレゼント施策
  • 2025-09-12：2026年1月から土日祝ゲスト直接予約を「チケット料金+1,000円」に変更。平日バックス廃止。サントリーカップ協賛強化（10万円＋商品）
  • 2025-10-10：==12月危機警告==。昨年72件362組 vs 今年63件400組前後、トータル前年比1,200名減見込み。次世代会員権販売タスクフォース正式設置（11月〜2026年12月、目標：法人30社・1.5億円）
  • 2025-11-28：おせち料理ジョイントベンチャー（東洋軒）でプレー券セット販売開始。==コンペキャンセル料明文化（土日祝1週間前から1組4,400円）==。予約枠1年公開提案（大型コンペ早期確保）
  • 2025-12-12〜26：年末コンペ需要対応、福袋企画（乗り入れカード1年+平日無制限ラウンド2,500,000円）

第4期：DP統合期（2026年春〜現在）

==この時期の主題：コンペ×DP×客単価の三位一体戦略==

  • 2026-04-10：4月予算896組／5月984組／6月928組の予実管理本格化。シーフードカップ（7月20日）料金+1,000円値上げ決定
  • 2026-04-17：==DP（ダイナミックプライシング）導入とコンペ運用の統合==。値上げ推奨15日／値下げ推奨4日／注意2日／現状維持22日のマトリクスをコンペ枠と連動
  • 2026-04-24：朝霞杯（5/10）目標20組→現在24組で達成。子供の日チーム対抗戦（5/5）目標22組→23組で達成。==6月の取引先業者向けコンペ営業強化指示==
  • 2026-05-01：GW期間予約好調。シーフードカップ集客強化を5月末期限で重点化
  • 2026-05-08：4月実績879組（達成率98%）。7月シーフードカップ集客遅延深刻（3組/目標20組＝15%）。1-4月累計の客単価▲5.2%が幹部会で確定し、コンペ単価上昇が最重要課題に

4. 重要決定事項ログ（5つの分岐点）

#日付分岐点出典
12024-11-15ロングランコンペ＝リピート営業の入口に再定義2024年11月15日TCC幹部会議事録
22025-03-07朝香杯20組限定＋高額販売モデル決定（収益化転換点）2025年3月7日TCC幹部会議事録
32025-05-23仕組み化宣言（属人運用→自動化）2025年5月23日TCC幹部会議事録
42025-08-15参加費表記の全面改訂（一括料金表示）2025年8月15日TCC幹部会議事録
52026-04-17DP統合（コンペ枠×単価マトリクス連動）2026年4月17日TCC幹部会議事録

5. 現時点で進行中の未解決事項（2026-05-19時点）

次回幹部会までに決める必要がある事項

  • 三上コンペ40組のキャンセル確定判定：5月末判定予定。代替集客策が未準備
  • 7月シーフードカップ集客遅延：5/8時点 3組/目標20組（達成率15%）。5月末期限の達成は困難な見込み
  • 6月の取引先業者向けコンペ営業の本格化：実行体制と目標数値が未設定
  • DP×コンペ枠運用ルール：5/18・5/21の値下げ実施可否を翌週会議で決定（具体期日待ち）

6. 整流ルール適用例（v0.5）

整流前（原典）整流後（Wiki）適用ルール
「大津さんの高いスキル」「営業部門のコンペ獲得プロセス」個人名→組織機能名
「人がいなくてしっちゃかメッチャカ」「リソース不足の状態が記録された」感情語→事実記述
「翌週決定」「2026-05-25会議で最終判定」曖昧期限→具体期日
「重点指示・本格化」「5月末までに15組確保（KPI）」修辞語→KPI明記
「軋轢があった」「部門間調整課題が記録された」感情語→中立記述

詳細は 整流ルール_v0.5.md を参照。

7. 関連Wikiページ

  • 客単価（2026年最重要課題・コンペとの連動）
  • DP（2026年からコンペ枠と統合運用）
  • レストラン（コンペ連動の単価アップ施策）
  • 評価制度（営業部門の活動評価との関連）

8. 出典議事録（全47本）

2024年（6本）

2025年（28本）

2026年（13本）

更新履歴

日付内容
2026-05-19草稿v0.1（Claudian）。Phase 1パイロット。21本精読＋26本機械Grep集計から構築。整流ルールv0.5適用。

グラフビュー

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